Есть ряд компаний, которые находятся в непрерывном поиске путей развития. Мониторинг и тщательный анализ имеющихся на рынке инструментов, не только помогает выбрать наиболее подходящий из них, но и в процессе изучения позволяет тщательнее ознакомится со всеми положительными свойствами ресурсов. Это, кстати, впоследствии способствует их максимальному использованию на благо бизнеса.



Как и почему компания "Ростсельмаш" остановила свой выбор именно на факторинге блогу ifactoring.ru рассказал руководитель департамента корпоративного финансирования и финансирования продаж ООО "Комбайновый завод "Ростсельмаш" Виктор Коваленко.

- Виктор, скажите, сколько времени понадобилось Вашей компании для принятия решения о возможности работы по факторингу?
- В 2010 мы начали плотно прорабатывать возможность использования факторинга и в том же году после предварительных переговоров пришли к понимаю, что безрегрессный факторинг – подходящий вариант. Решили попробовать и уже в 2011 году заключили договор. Не брать на себя риски по нашим дебиторам – это принципиальная позиция компании, а факторинг как раз является тем инструментом, который, с одной стороны, предоставляет льготные условия для покупателей, с другой – ограждает нас от риска неплатежа.

- Компания Ростсельмаш существует больше 80 лет. Часто такие долгожители бизнеса являются довольно консервативными. Однако Ваша компания, помимо того, что является обладателем награды в номинации "Инновации" на международной агропромышленной выставке в Париже , непрерывно внедряет новые продукты в деятельность организации. Как Вам удается отбирать и внедрять только те инструменты, которые впоследствии принесут пользу?
- В нашей компании действительно работают профессионалы своего дела. Технологически мы не уступаем даже сильнейшим западным конкурентам, сохраняя при этом паритет цен. С точки зрения финансовых продуктов - мы периодически мониторим рынок на новинки, проводим их глубокий анализ и определяем, насколько хорошо продукт решает стоящие перед нами задачи. С гордостью отмечу, что мы - та компания, которая стимулирует своих партнеров к формированию новых финансовых схем и решений. Многие контрагенты первыми запустили тот или иной продукт именно с нами. Мы, например, стали первой в регионе компанией, которая совместно с Глобэксбанком выпустила банковскую гарантию под возмещение НДС. Поэтому, когда мы поняли, что факторинг без регресса является интересным и выгодным решением, начали внедрять у себя. Процесс запуска не всегда проходит быстро и гладко. Тем не менее, мы стараемся действовать без промедления и использовать все возможности, особенно когда понимаем, что они действительно дадут результат.

- Если не секрет, как Вы изначально узнали о факторинге?
- В 2010 году, когда мы начали изучать предложения, перед нами стояла следующая задача: предоставить нашим клиентам комфортные условия по отсрочке и при этом снизить риски компании «Ростсельмаш». Мы проанализировали представленные на рынке инструменты и схемы. Это были: факторинг, страхование дебиторской задолженности и даже услуги коллекторских агентств. Понятно, что коллекторские агентства отпали сразу, а вот факторинг и страхование дебиторской задолженности мы «взяли на вооружение». С точки зрения правовых, бухгалтерских, налоговых рисков, а также гибкости схемы и экономики, пришли к однозначному решению – выбрать факторинг без регресса. И на тот момент, и сейчас он остается самым гибким, удобным и приемлемым, с точки зрения цены, инструментом.

- И все-таки, какие основные три показателя сыграли в пользу выбора факторинга, а не других рассматриваемых услуг?
- Во-первых, это прозрачность продукта. Страхование дебиторской задолженности для нас так и не стало до конца понятным. Данный инструмент имеет ряд ограничений и условий, которые не позволяют точно просчитать все риски. Во-вторых, факторинг является довольно гибким решением, что выражается в удобстве его использования. В-третьих, факторинг позволяет не только нивелировать коммерческий риск, но еще и привлечь финансирование. Комбинированность этого продукта нам очень подходит.

- Какие задачи факторинг призван решить в рамках Вашей компании?
- Сейчас основная задача, которую решает факторинг – это косвенное финансирование наших покупателей – предоставление товарного кредита. Сегодня у нас есть возможность предоставлять нашим дилерам отсрочку до 180 дней. До 2010 года это в принципе было невозможно. У дилера просто не было дополнительного источника финансирования. Многие из них находились в зависимости от длительной процедуры установления в банках лимитов кредитования. Сейчас же в рамках установленного НФК лимита, дилер может оперативно приобретать технику на весьма комфортных условиях. Самое главное – без дополнительного залога.

- Есть ли уже какие-либо результаты решения поставленных задач?
- Наш оборот по факторинговой схеме постоянно увеличивается. Это поступательный процесс. Все больше и больше дилеров интересуется данным продуктом. К ним приходит понимание всех выгод данного инструмента. В ближайшем будущем это позволит существенно увеличить объемы реализации нашей продукции по факторинговой программе, что выгодно всем без исключения участникам.