Хотите увеличить продажи на 86 % в "низкий" сезон? Спросите меня, как! - предлагает Сергей Георгиевич Меньшенин, генеральный директор Уралснабсервис, компании, которая занимается поставками красок, органических пигментов и химической продукции.

"Уралснабсервис" в полной мере ощутил на себе влияние экономического кризиса. Многие клиенты перестали платить и прекратили свое существование. Оборот упал до минимума. Когда начался период восстановления, рост продаж на 15-20% не устроил. "Весной 2011 года мы поставили перед собой амбициозную задачу, запланировав 2х кратное увеличение продаж в 2012 году", - говорит Сергей Георгиевич.

Достижение поставленной цели требовало кардинальных перемен в закупках, в реализации, кадровой политике предприятия. Для начала необходимо было увеличить отсрочку платежа от основных поставщиков, ведь срока в 30 дней было недостаточно, особенно в зимний период, когда товар не успевает быстро оборачиваться.

"Мы предложили поставщикам работать по факторингу, за счет этого отсрочка для нас по некоторым позициям увеличилась до 90 дней. Закупки выросли в 3 раза. Одновременно нам предстояло расширить рынки сбыта и выйти в новые регионы по всей России. Массовые банкротства наших клиентов в кризис научили: мы решили расти "по-умному" - использовать в своей работе "безрегрессную" схему факторинга НФК. Это удовлетворило сразу три потребности: мы исключили риски на случай неплатежей покупателей, получили финансирование поставок по факту отгрузки и смогли сформировать выгодное предложение для наших клиентов с отсрочкой платежа в 60 дней. Осень 2011 года была полностью посвящена командировкам в регионы, встречам с будущими партнерами. Качественная продукция, низкие цены и столь продолжительная отсрочка – позволили увеличить выручку от продаж в первом квартале 2012 года на 86% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, несмотря на то, что зима для нас – это всегда "низкий" сезон. На данный момент мы работаем уже с 11 регионами, не считая Свердловской области. Надеемся, что это только начало наших достижений вместе с НФК. Потому что в следующем полугодии мы планируем освоить еще 10 регионов", - делится планами генеральный директор Уралснабсервис.