ifactoring.ru взял интервью у человека, который на протяжении уже нескольких лет курирует факторинговое обслуживание в крупной компании – итак, Алексей Субботин, финансовый директор Висма Люкс. Висма Люкс – официальный дилер завода ЗАО «Висма». Компания занимается поставками питьевой воды, таких известных на российском рынке марок, как «Архыз», «Вера», « VITA», «Ессентуки».



За последние 4 года продажи минеральных и питьевых вод в Российской Федерации выросли на 44,4% в натуральном выражении и почти в 2 раза в денежном. В ближайшие годы участники рынка ожидают активного развития за счет выхода новых игроков – поставщиков и дистрибуторов в регионах.

- Как давно Ваша компания ведет бизнес в Южном регионе? Каковы масштабы деятельности Вашего бизнеса?
- Компания была организована в 2000 году, и первое название – Аква Мир. Сразу началась активная экспансия на Юге России. Позже компанию переименовали в Юнион-Трейд. В 2002 году была организована компания ООО Висма Люкс. Но уже 2007 года руководство двух компаний решили объединить два бизнеса в один Торговый Дом – для сокращения издержек, повышения качества административного ресурса. И чтобы все было прозрачно и контролируемо. Теперь мы обслуживаем весь ЮФО, СКФО, южную часть ЦФО и нам подотчетна Украина. В Украину мы вошли только в прошлом году – пробуемся, т.к. продукт для рынка достаточно дорогой. Уровень жизни, к сожалению, в Украине ниже, чем в РФ, поэтому мы стоим на уровне элитной продукции. Торговый Дом сейчас генерирует более 30% выручки холдинга и идет вторым по объему вклада среди всех Торговых домов, сформированных по принципу территориального объединения.

- Какие инструменты финансирования Вы используете для развития Вашего бизнеса?
- Овердрафт, кредитные линии, обычный кредит и факторинг. Обычные кредиты мы берем под покупку транспорта и оборудования. Для оперативных нужд компании мы используем кредитные линии в банке или овердрафт от оборота. Для финансирования поставок с отсрочкой платежа используем факторинг.

- Как давно Вы стали использовать факторинг?
- Факторинг был внедрен в конце 2007 года. До конца 2008 года мы работали с "Промсвязьбанком", но по определенным причинам расторгли договор с данным Фактором и передали оборот в НФК. Работаем до сих пор, на протяжении нескольких лет.

- Как появилась идея использования факторинга?
- Мы, как "сезонная" компания, в низкий сезон начинаем испытывать трудности с платежами от дистрибуторов – из-за холодной погоды на нашу продукцию спрос естественно падает. Нашим дебиторам становится все тяжелее с нами расплачиваться, потому что денег с рынка поступает все меньше. Дистрибуторы начинают задерживать платежи – растет просрочка по дебиторской задолженности. Чтобы этого избежать, мы обратились к факторингу и поняли, что в данной ситуации это идеальный вариант. В итоге, начали получать деньги сразу, перестали платить своим поставщикам 3% за предоплату, тем самым, уменьшив расходы на закупки. Используя факторинг, за который естественно приходится платить, мы теперь в существенном плюсе.

- Какова была ситуация на рынке, когда Вы приняли решение об использовании факторинга? Имела ли влияние эта ситуация на принятие решения?
- На тот момент ситуация в стране была стабильной, без катаклизмов, по крайней мере, что касается нашего рынка. Единственным влияющим фактором для нас была и есть сезонность. Была другая ситуация, скорее внутренняя. В 2007 и 2008 годах компания "Висма Люкс" сама оплачивала логистические издержки. Транспортные компании требовали оплату за свои услуги, мы в свою очередь обязаны были производить ее своевременно. Мы же дисциплинированные контрагенты. При определенном размере задолженности транспортные компании перестают давать машины – возникают перебои с логистикой. Это приводит к недопоставкам, к пустым складам у наших дистрибуторов – это же продажи, выручка, прибыль в конце концов! Чтобы решать этот вопрос оперативно пришли опять же к факторингу.

- Кого назначили в Вашей компании ответственным за внедрение факторинга в бизнес?
- Если говорить о принятии решения о факторинге, то выбор делал, конечно, директор компании по согласованию с собственником бизнеса. Сейчас работа по факторингу возложена на отдел внешней логистики. Все документы по отгрузке проходят именно через этот отдел. Соответственно, им легче и оперативнее работать.

- Возникали какие-либо затруднения при внедрении факторинга?
- У нас люди достаточно гибкие. Ситуация меняется постоянно, необходимо меняться вместе с рынком. Со стороны сотрудников даже не возникло лишних вопросов, когда пришло время внедрять факторинг – все службы быстро нашли взаимопонимание. С точки зрения технического внедрения факторинга вопросы возникали только с первым Фактором. С НФК проблем совершенно не было, даже сложно себе их представить. СотрудникиНФК и наши сотрудники приложили максимально усилий, чтобы факторинг заработал идеально.

- Какой продукт Вы выбрали для себя? Почему?
- Мы выбрали факторинг с регрессом. Он отлично нам подходит. Большинство дистрибуторов, с которыми мы работаем, являются нашими скорее Партнерами, чем Покупателями. Мы вместе несем затраты по входу на рынок, по стимулированию торговых команд и т.д. Мы доверяем своим дилерам и верим в то, что до "регресса", до возврата денег дело не дойдет. Поэтому нам интересны не столько гарантии, сколько именно финансирование поставок. Ведь наша цель – непрерывное пополнение оборота денежными средствами. Для нашего развития это важно.

- Какие задачи решает факторинг? Как факторинг влияет на бизнес-процессы Вашей компании?
- Основная задача – пополнение оборота денежными средствами. Факторинг нам здорово облегчает ежедневную жизнь, потому что, отгружая своим дистрибуторам и имея, соответственно, график своих платежей, мы спокойно планируем ежедневные платежи до копейки. Здесь мы, финансисты, балдеем от своей работы.

- Каковы результаты деятельности компании от работы по факторингу? Что Вам дает факторинг?
- Основной результат для нас – лояльность дистрибуторов. Мы получили возможность предоставлять своим дебиторам отсрочку больше, чем могли это делать до работы по факторингу. Например, дистрибуторы на Побережье Краснодарского края – это совсем другой тип дистрибуторов. Они избалованы контрактами, потому что, Побережье в сезон – это "золотое дно". Это гораздо большее количество конечных покупателей, более высокие цены. Поставщики предлагают Покупателям товарные кредиты, финансированием складов и т.д. И здесь факторинг помог – мы не потеряли своих позиций, потому что увеличили отсрочку платежа с 21 дня до 45 дней.

- Расскажите про электронный документообор от: сталкивались ли Вы ранее с такой опцией?
- Очень удобно. Исторически получилось так, что НФК первая и, пока единственная, предложила нам качественный электронный документооборот. Кстати, это было одним из определяющих факторов при выборе факторинговой компании. Когда мы сотрудничали с предыдущим Фактором, возникало много проблем с документами. Товар достаточно разнообразный, поэтому были разногласия по остаткам, и далее все это приводило к тяжелым сверкам с Фактором. Ситуация была такова, что финансирование уже давно ушло, накладная одна у Дебитора, затем следующая. В итоге он оплачивает поставку не по той накладной. Одним словом, большая путаница. Мы начинаем "рвать на себе волосы" и доказывать, что именно надо сделать и внести изменения. Очень тяжело это проходило. Сейчас этот вопрос решен.

- Почему НФК?
- Скажем так, не совсем дешево, но очень удобно. Регистрируя документы, сегодня же получаем финансирование. Многие другие компании, с которыми мы общались, предлагают нам минимум 3-5 дней на финансирование. У некоторых могло затянуться до недели. Это не совсем то, что мы хотели. Все-таки, от платного финансирование ждешь больше комфорта и удобства. Мы хотели легкой и непринужденной работы по факторингу. Для нас главное – это ежедневное планирование финансовых потоков. И если мы сегодня регистрируем накладную, то через 3 дня деньги нам могут уже не понадобиться. Они могут нам понадобиться завтра. К сожалению, исходя из нашей деятельности, нам необходимо производить оплату поставщику "сегодня и сейчас". Поэтому НФК.