Привет!

Этот ресурс посвящен факторингу и финансовой логистике. Здесь вы найдете ответы
на любые вопросы: зачем нужен факторинг и какие задачи он решает, как выбрать Фактора
и не ошибиться, как убедить Клиентов начать работать по факторингу, на что обратить внимание в договоре факторинга и многое другое.

А еще здесь делятся мнениями, жалуются, ругают и хвалят — те, кто уже пользуется
решениями факторинга и финансовой логистики.

Добро пожаловать!
От первого лицаНовостиПрактические советыКейсы

Финансовая логистика: финансирование дебиторской задолженности

20.03.2014

Поставщик: крупный дилер автомобилей, спецтехники, прицепной техники, а также автозапчастей к автомобилям.
Покупатели: автоцентры, лизинговые компании.
Задача: решить вопрос с достаточностью денежных средст для расчетов с поставщиками, предложив при этом Клиентам более длительную отсрочку платежа
Решение: финансирование дебиторской задолженности

Специфика автомобильного рынка в том, что преимущество получает тот дилер, который предоставляет покупателям самую длинную отсрочку платежа. Компания старалась "переиграть" своих конкурентов на 2-3 недели по сроку предоставляемой отсрочки. При этом большинство клиентов дилера – компании в удаленных регионах, предпочитающие оплачивать товар лишь по факту поступления его на склад. Компания нуждалась в том, чтобы аккумулировать средства для расчета с автопроизводителями независимо от поступления денежных средств от своих покупателей.

В 2008 году компания впервые внедрила в свою схему работы с клиентами – финансирование дебиторской задолженности, получая деньги от Фактора в момент отправки товара своим покупателям. Теперь автодилер имеет возможность рассчитываться со своими поставщиками в последний день месяца вне зависимости от того, поступили деньги за отгруженную продукцию или нет.

Результат: отсрочка платежа для покупателей была увеличена с 30 до 120 дней - так за 5 лет работы по факторингу количество постоянных покупателей компании увеличилось на 20%, чистая прибыль выросла на 44 %.

График 1. Динамика количества клиентов, шт.




Помимо этого, Компания реже стала использовать овердрафт, получив возможность закрывать кассовые разрывы "капельным" факторинговым финансированием.
  • Просмотров: 3065

Метки: поставки, факторинг, финансирование дебиторской задолженности, финансовая логистика

 
Подписаться

Подпишитесь, чтобы быть в курсе обновлений!

Облако меток
безрегрессный факторинг Генеральный директор дебиторская задолженность дебиторы договор факторинга документооборот закупочный факторинг клиенты говорят Клиенты Говорят коммерческий директор коммерческий кредит кредитный риск лимит лимиты международный факторинг налогообложение факторинговых операций неплатежи оборачиваемость оборотные средства отзывы отзывы о факторинге отсрочка отсрочка платежа платежеспособность покупателей платежная дисциплина платежная дисциплина покупатели покупатели пополнение оборотных средств поручительство поручительство за покупателей поставки поставщики проверка клиента просрочка просрочка платежа риск неоплаты товаров риск неплатежа риск потери ликивдности риски стоимость факторинга страхование кредитных рисков страхование риска неоплат страхование риска неоплаты судебное урегулирование дебиторской задолженности УДЗ улучшение платежной дисциплины управление дебиторской задолженностью управление рисками факторинг Факторинг факторинг без регресса факторинговое обслуживание финансирование дебиторской задолженности финансирование закупок финансовая логистика финансовый директор ЭДО экспортные операции экспортный факторинг электронный факторинг