Привет!

Этот ресурс посвящен факторингу и финансовой логистике. Здесь вы найдете ответы
на любые вопросы: зачем нужен факторинг и какие задачи он решает, как выбрать Фактора
и не ошибиться, как убедить Клиентов начать работать по факторингу, на что обратить внимание в договоре факторинга и многое другое.

А еще здесь делятся мнениями, жалуются, ругают и хвалят — те, кто уже пользуется
решениями факторинга и финансовой логистики.

Добро пожаловать!
От первого лицаНовостиПрактические советыКейсы

Финансовая логистика: поручительство за покупателя

09.04.2014

Поставщик: крупная компания, занимающаяся производством и продажей теплоизоляционных материалов
Покупатели: дистрибьюторы строительных материалов
Задача: увеличение отсрочки клиентам с 21 дня до 120 дней
Решение: Поручительство за покупателей

Для рынка теплоизоляционных материалов характерна определенная сезонность. Зимой и весной дистрибьюторам требуется гораздо более длительная отсрочка платежа: в этот период они активно формируют складские запасы, чтобы войти в сезон с тем объемом продукции, который способен удовлетворить спрос. Однако поставщик не готов давать отсрочку более 28 дней, поскольку увеличение срока коммерческого кредитования влечет за собой рост рисков. В то же время, категорическая неспособность удовлетворить требования клиентов может привести к потере доли рынка. Ситуация усугубляется тем, что часть клиентов компании находится за пределами «домашнего» региона.

Решение, которое лежит на поверхности – это полис страховой компании или поручительство Фактора за покупателей на случай возможной неоплаты. Однако компания не готова была нести затраты на оплату комиссии страховой или факторинговой компании.

У факторинговой компании НФК есть такая опция, как оплата комиссии покупателями. Это стало спасительным решением для производителя теплоизоляционных материалов. Он получил покрытие, увеличив отсрочку для своих клиентов до необходимых им 120 дней. Последние оплачивают комиссию Фактору.

Результат: За год работы дистрибьютора по факторингу с НФК его покупатели увеличили объем закупок с 2,5 до 24,5 млн. руб. Срок отсрочки увеличился с 21 до 120 дней.
  • Просмотров: 2285

Метки: поручительство, поручительство за покупателей, поставки, финансовая логистика

 
Подписаться

Подпишитесь, чтобы быть в курсе обновлений!

Облако меток
безрегрессный факторинг Генеральный директор дебиторская задолженность дебиторы договор факторинга документооборот закупочный факторинг клиенты говорят Клиенты Говорят коммерческий директор коммерческий кредит кредитный риск лимит лимиты международный факторинг налогообложение факторинговых операций неплатежи оборачиваемость оборотные средства отзывы отзывы о факторинге отсрочка отсрочка платежа платежеспособность покупателей платежная дисциплина платежная дисциплина покупатели покупатели пополнение оборотных средств поручительство поручительство за покупателей поставки поставщики проверка клиента просрочка просрочка платежа риск неоплаты товаров риск неплатежа риск потери ликивдности риски стоимость факторинга страхование кредитных рисков страхование риска неоплат страхование риска неоплаты судебное урегулирование дебиторской задолженности УДЗ улучшение платежной дисциплины управление дебиторской задолженностью управление рисками факторинг Факторинг факторинг без регресса факторинговое обслуживание финансирование дебиторской задолженности финансирование закупок финансовая логистика финансовый директор ЭДО экспортные операции экспортный факторинг электронный факторинг