Привет!

Этот ресурс посвящен факторингу и финансовой логистике. Здесь вы найдете ответы
на любые вопросы: зачем нужен факторинг и какие задачи он решает, как выбрать Фактора
и не ошибиться, как убедить Клиентов начать работать по факторингу, на что обратить внимание в договоре факторинга и многое другое.

А еще здесь делятся мнениями, жалуются, ругают и хвалят — те, кто уже пользуется
решениями факторинга и финансовой логистики.

Добро пожаловать!
От первого лицаНовостиПрактические советыКейсы

Финансовая логистика: финансирование дебиторской задолженности

14.05.2015

По многочисленным просьбам читателей ifactoring возвращает рубрику "Кейсы", где мы на пальцах объясняем, как работает факторинг. А он действительно работает.

Компания

Производитель ПВХ-профилей, подоконников и комплектующих для окон.



Внешняя среда, в которой существует компания

Высокий уровень конкуренции на рынке - много мелких и средних производителей.
Основные факторы конкурентоспособности - условия поставки (сроки, объемы), качество продукции, цена.
Рынок Покупателя - жесткие требования к Поставщику по отсрочке платежа, регулярности и объемам поставок.
Основные потребители – производители пластиковых окон.
Специфика отрасли - высокая сезонность. Оконный бизнес имеет ярко выраженный сезонный характер – период активных продаж начинается в мае, достигая пика в сентябре-октябре (когда все поголовно начинают ставить пластиковые окна, в надежде успеть до холодов утеплить квартиру) и полностью затихает в январе.

Внутренняя проблема компании

Дефицит оборотных средств для закупок сырья в объемах, необходимы для удовлетворения спроса Клиентов. Влезать в кредиты компания не хочет – во-первых, нет залогов (собственного оборудования нет в виду высокой его стоимости), во-вторых, у собственника принципиальное нежелание связываться с классическими кредитным и продуктами.

Решение

Финансирование дебиторской задолженности (факторинг с регрессом)

Использование факторинга позволило предложить более выгодные условия Покупателям – увеличить отсрочку платежа до 120 дней и предложить существенную скидку (с помощью факторинга компания фактически получает оплату товара в день отгрузки).

Благодаря финансированию от Фактора, во-первых, удалось нивелировать сезонность, во-вторых, получить нужные средства на закупки сырья, необходимого для производства.

Нет дополнительных затрат
, т.к. Покупатели оплачивают комиссию. Несмотря на то, что правила на рынке диктуют именно они, компания-Поставщик смогла договориться со своими клиентами о том, что они будут оплачивать факторинговую комиссию. Ключевую роль сыграло то, что скидка, предоставляемая за оплату по факту отгрузки (а при факторинге именно так и получается), превышает размер комиссии к уплате Фактору. Это позволило Покупателям не только не увеличить свои затраты, но даже и заработать немного.

Результат за 2 года работы


1. Рост выручки в 3 раза.
2. Увеличение клиентской базы, подписание долгосрочных договоров двумя крупными покупателями - отгрузки по этим договорам составляют около 20 млн. рублей в месяц.
3. В связи с тем, что у компании всегда есть средства для закупки сырья, исчезла необходимость использовать низкокачественные детали. Компания существенно улучшила качество выпускаемой продукции, снизив процент брака (и соответственно возвратов и претензий) практически до нуля. Это позволило компании закрепить за собой имидж надежного партнера.

  • Просмотров: 1865

Метки: закупки, оборотные средства, отзывы о факторинге, покупатели, факторинг, финансирование дебиторской задолженности, финансовая логистика

 
Подписаться

Подпишитесь, чтобы быть в курсе обновлений!

Облако меток
безрегрессный факторинг Генеральный директор дебиторская задолженность дебиторы договор факторинга документооборот закупочный факторинг клиенты говорят Клиенты Говорят коммерческий директор коммерческий кредит кредитный риск лимит лимиты международный факторинг налогообложение факторинговых операций неплатежи оборачиваемость оборотные средства отзывы отзывы о факторинге отсрочка отсрочка платежа платежеспособность покупателей платежная дисциплина платежная дисциплина покупатели покупатели пополнение оборотных средств поручительство поручительство за покупателей поставки поставщики проверка клиента просрочка просрочка платежа риск неоплаты товаров риск неплатежа риск потери ликивдности риски стоимость факторинга страхование кредитных рисков страхование риска неоплат страхование риска неоплаты судебное урегулирование дебиторской задолженности УДЗ улучшение платежной дисциплины управление дебиторской задолженностью управление рисками факторинг Факторинг факторинг без регресса факторинговое обслуживание финансирование дебиторской задолженности финансирование закупок финансовая логистика финансовый директор ЭДО экспортные операции экспортный факторинг электронный факторинг