Привет!

Этот ресурс посвящен факторингу и финансовой логистике. Здесь вы найдете ответы
на любые вопросы: зачем нужен факторинг и какие задачи он решает, как выбрать Фактора
и не ошибиться, как убедить Клиентов начать работать по факторингу, на что обратить внимание в договоре факторинга и многое другое.

А еще здесь делятся мнениями, жалуются, ругают и хвалят — те, кто уже пользуется
решениями факторинга и финансовой логистики.

Добро пожаловать!
От первого лицаНовостиПрактические советыКейсы

Запуск факторинга «на раз-два-три»

06.10.2015

Несмотря на активное развитие факторинговой отрасли (так, с 2005 года годовой оборот рынка вырос с 147 млрд. рублей до 1,85 трлн. рублей по итогам I полугодия 2015 года), факторинг продолжает для многих компаний оставаться услугой незнакомой и непонятной. А все неизвестное пугает и не добавляет интереса к инструменту, который действительно может повысить эффективность бизнеса. Чтобы помочь компаниям преодолеть свои страхи, ifactoring.ru провел интервью с теми, кто уже прошел свой путь от поиска партнера до получения первого финансирования. Наши собеседники рассказывают о том, как сделать запуск факторинга в компании максимально простым и оперативным.



Вероника Терехина
Руководитель департамента продаж
Гранд Капитал


Заблоцкий Михаил
Руководитель подразделения по экономике и финансам
ГК Пудофф


Ушкалова Наталья

Финансовый менеджер
Союз ТГ


1. Как давно вы работаете по факторингу? Для чего решили использовать этот инструмент?

Мы решили работать по факторингу в целях исключения риска неплатежей со стороны наших покупателей. Искали решение, которое позволит нам застраховать нашу дебиторскую задолженность, с «обороткой» у нас нет проблем, поэтому задачи получить просто финансирование у нас не стояло.По факторингу мы работаем уже более 8 лет. Сначала долгое время сотрудничали с факторинговой компанией по регрессному факторингу в адрес сетевых дебиторов. В начале года ситуация изменилась: возникла необходимость получать финансирование под отгрузки в адрес региональных покупателей, при этом мы хотели максимально исключить риск неплатежа со стороны наших клиентов. Такие услуги могла предоставить только НФК.Мы подписали договор с факторинговой компанией в начале марта 2014 года. Работаем по экспортному факторингу. Факторинг – единственный инструмент, который позволяет нам отгружать поставки зарубежным покупателям, которые просят значительную для нашей компании отсрочку.


2. Сложно ли было найти факторинговую компанию, которая бы отвечала вашим требованиям и ожиданиям?

Мы обратились в НФК, после того, как внимательнейшим образом изучили профессиональные форумы, сообщества, почитали отзывы о работе этой компании.С учетом того, что мы знаем продукт и знаем рынок, нам было несложно. Но среди всех факторинговых компаний нужные услуги мы могли получить только в одной, в НФК.Мы находимся во Пскове, предложений тут не очень много. Сначала рассматривали возможность сотрудничества с факторинговой компанией, входящей в структуру крупного розничного банка, их представительство есть у нас в городе. Поняв, что предложение нам не подходит, стали искать на рынке Петербурга. Остановились на НФК.


3. Были ли у вас какие-то ожидания, опасения, связанные с запуском факторинга?

Нельзя сказать, что мы чего-то опасались, так как никогда ранее с этим инструментом не сталкивались и не знали, чего ожидать.Нет, никаких опасений у нас не было - мы уже знали, как работает факторинг. Разумеется, мы ожидали, что работа с другим Фактором будет чем-то отличаться, но эти отличия были исключительно позитивными.Не могу сказать, что мы опасались каких-то сложностей. Были настроены разобраться в инструменте, ведь он был нужен в первую очередь нам. Наш Фактор снабжал нас всей необходимой информацией, разъяснениями, подробными консультациями. Благодаря этой помощи нам удалось достаточно быстро разобраться в том, как работает факторинг.


4. Какой этап был для вас самым сложным/непонятным и как вы справились с этими сложностями?

Самый важный этап для нас – перевод клиентов на факторинг. Мы начали с трех клиентов, двое из которых отказались работать по факторингу. Убедив их и откатав схему на «пионерах», мы перешли к массовому подключению клиентов. И разумеется встретили сопротивление с их стороны. Но мы действовали решительно – выставили требования о получении банковской гарантии по поставкам с отсрочкой, а так как получение гарантии - процесс, во-первых, трудоемкий, во-вторых, требующий замораживания денег, покупатели стали смотреть на факторинг под другим углом. Сейчас около 20% клиентов работают по схеме факторинга.Особых сложностей не было. Трудности возникли на этапе работы с нашими дебиторами. Сложно было убедить их в необходимости работы по факторингу. До сих пор значительную часть покупателей, с которыми мы бы хотели работать по факторингу, мы не передали на обслуживание. С учетом того, что российский бизнес еще недостаточно осведомлен о факторинге, возникают необоснованные опасения, с которыми, к сожалению, пока сложно справиться. С теми клиентами, кто согласился работать по факторингу, мы общались сами, либо прибегали к помощи НФК.Наверное, подготовка и сбор документов. Пару раз какие-то бумаги приходилось переделывать, нам не все удавалось правильно подготовить с первого раза. Но сотрудники НФК шли нам на встречу, все объясняли и помогали. В результате мы прошли процесс от подписания договора до первого финансирования меньше, чем за месяц.


5. Что бы вы посоветовали тем компаниям, которые только планируют работать по факторингу?

Во-первых, провести специальную встречу специалистов факторинговой компании с сотрудниками продающего подразделения вашей компании, для того, чтобы они потом могли аргументировать переход на факторинг для клиентов, убеждать их. Во-вторых, подкрепить аргументацию реальными выгодами работы по факторингу.Я бы посоветовал предварительно общаться с клиентом, которого вы планируете передавать на обслуживание в НФК. То есть рассказать ему о факторинге и изменившейся схеме работы до того, как ему позвонит Фактор. Мне кажется, с таким подходом вероятность того, что вы быстрее запустите факторинг в компании, гораздо выше.Не бояться. И чаще общаться со своим Фактором, задавать вопросы, просить разъяснить все моменты, которые вам кажутся непонятными. Только так можно разобраться в схеме работе по факторингу и успешно использовать этот инструмент.
  • Просмотров: 1966

Метки: отзывы о факторинге, отсрочка платежа, покупатели, факторинг без регресса, факторинговое обслуживание, финансирование дебиторской задолженности, финансовая логистика

 
Подписаться

Подпишитесь, чтобы быть в курсе обновлений!

Облако меток
безрегрессный факторинг Генеральный директор дебиторская задолженность дебиторы договор факторинга документооборот закупочный факторинг клиенты говорят Клиенты Говорят коммерческий директор коммерческий кредит кредитный риск лимит лимиты международный факторинг налогообложение факторинговых операций неплатежи оборачиваемость оборотные средства отзывы отзывы о факторинге отсрочка отсрочка платежа платежеспособность покупателей платежная дисциплина платежная дисциплина покупатели покупатели пополнение оборотных средств поручительство поручительство за покупателей поставки поставщики проверка клиента просрочка просрочка платежа риск неоплаты товаров риск неплатежа риск потери ликивдности риски стоимость факторинга страхование кредитных рисков страхование риска неоплат страхование риска неоплаты судебное урегулирование дебиторской задолженности УДЗ улучшение платежной дисциплины управление дебиторской задолженностью управление рисками факторинг Факторинг факторинг без регресса факторинговое обслуживание финансирование дебиторской задолженности финансирование закупок финансовая логистика финансовый директор ЭДО экспортные операции экспортный факторинг электронный факторинг