Привет!

Этот ресурс посвящен факторингу и финансовой логистике. Здесь вы найдете ответы
на любые вопросы: зачем нужен факторинг и какие задачи он решает, как выбрать Фактора
и не ошибиться, как убедить Клиентов начать работать по факторингу, на что обратить внимание в договоре факторинга и многое другое.

А еще здесь делятся мнениями, жалуются, ругают и хвалят — те, кто уже пользуется
решениями факторинга и финансовой логистики.

Добро пожаловать!
От первого лицаНовостиПрактические советыКейсы

Внедрение факторинга в компании: клиенты факторинговых компаний делятся впечатлениями и дают рекомендации

23.10.2012

Вопрос, связанный с внедрением факторинга, остается одним из самых популярных. Еще бы, ведь без перевода Покупателей на факторинг и приведения документооборота в порядок получить услуги факторинга невозможно. Мы решили углубиться в эту тему и пообщаться с теми, кто уже внедрил факторинг у себя в компании – вместе с нами тему разбирали представители разных подразделений ростовской компании "Монарх-Р" - директор Сак-Сачик Владимир Васильевич и главный бухгалтер Пчелинцева Надежда Валерьевна.



- Владимир Васильевич, расскажите, как Вы решили, что факторинг нужен Вашей компании?
- Это был 2007 год, достаточной трудный для нас с финансовой точки зрения. И в это непростое время мы должны были решить две задачи. Во-первых, нам нужно было не просто найти деньги, а доступные с точки зрения цены и в самый короткий период. Во-вторых, повысив требования к качеству управления финансовыми потоками, мы должны были четко прогнозировать расходную и доходную части бюджета. Тогда мы уже знали, что такое факторинг и понимали, что с его помощью можем успешно решить наши задачи. С выбором Фактора мы также определились быстро –положительная рекомендация одного из наших филиалов о сотрудничестве с НФКповлияла на наш выбор..

- Одним словом, у Вас довольно гладко прошел этап принятия решения о начале работы по факторингу и выбору Фактора. А как прошел следующий этап – этап выстраивания факторинга внутри компании?

Владимир Васильевич, директор компании: "Первое, что мы сделали - это провели крупное совещание с продающими менеджерами. Моей целью было донести до них преимущества работы по факторингу и рассказать о самой схеме. С главным бухгалтером мы "вытащили на стол" все плюсы от факторинга, в том числе возможность предоставления отсрочки платежа нашим Клиентам. Меньше чем через 3 месяца сотрудники продающего отдела самостоятельно вели переговоры с покупателями о целесообразности перехода на факторинг. Вторым этапом стали переговоры уже с Клиентами и ожидаемое нами частичное сопротивление с их стороны. Нам пришлось немного поработать с возражениями. Наших Клиентов смущало сама "физика" процесса – они не понимали, как происходит работа по факторингу в целом. Убеждая, мы приводили два основных довода: во-первых, работая с нами покупатель получит более выгодные условия сотрудничества, а во-вторых, мы объясняли, что работа по факторингу улучшает наше финансовое состояние, и наша стабильность для них также выгодна. В итоге, все покупатели, которых мы планировали перевести на факторинг, работают именно по этой схеме. Отзывчивость Клиентов нас радовала и радует до сих пор. На данном этапе к нам оперативно подключились сотрудники НФК, которые, убеждая наших Клиентов, приводили свой весомый довод, а именно – от покупателей ничего не требовалось, кроме разового подписания пакета документов и последующей оплаты за товар на реквизиты факторинговой компании. Как правило, хватало двух-трех раундов переговоров с Клиентами для достижения договоренностей, хотя были совсем частные случаи, когда приходилось общаться дольше. Несмотря ни на что эти важные этапы были успешно пройдены и наступил следующий, который можно назвать "техническим". Но об этом лучше расскажет Надежда Валерьевна" .

Надежда Валерьевна, главный бухгалтер компании: "Почему "технический"? Потому что следующим стал вопрос - как правильно проводить факторинговые операции в бухучете. Я отмечу два момента, которые сделали прохождение данного этапа для меня максимально комфортным и понятным. В первую очередь речь идет о наличии памятки, специально разработанной НФК для бухгалтеров. Там весьма доступно описано, как правильно вести бухгалтерский учет операций по факторингу. Абсолютно простая система – нет никаких "тайных комнат". И в дополнение к памятке - это второй момент - постоянная консультационная помощь закрепленного за нашей компанией клиентского менеджера НФК. Мы всегда "в диалоге". Именно поэтому у меня ушло на решение задачи внедрения факторинга менее двух недель".

Со стороны складывается впечатление, что Вам было не сложно выстроить процесс работы по факторингу в Вашей компании, хотя очевиден скрупулезный подход к данному вопросу. Расскажите о результатах.

Владимир Васильевич, директор компании: " Мы развиваемся. И, надеюсь, такая динамика будет продолжаться в будущем. С 2007 года мы финансируем в НФК дебиторскую задолженность. Сегодня мы постепенно внедряем закупочный факторинг, с помощью которого планируем в разы увеличить необходимую нам отсрочку от наших Поставщиков. Мы проходим аналогичные этапы, но с большей легкостью, с большим багажом знаний и опыта, и меньшим количеством затраченного времени".
  • Просмотров: 27741

Метки: закупочный факторинг, отзывы о факторинге, факторинговое обслуживание, финансирование дебиторской задолженности, финансирование закупок

 
Подписаться

Подпишитесь, чтобы быть в курсе обновлений!

Облако меток
безрегрессный факторинг Генеральный директор дебиторская задолженность дебиторы договор факторинга документооборот закупочный факторинг иностранные покупатели клиенты говорят Клиенты Говорят коммерческий директор коммерческий кредит кредитный риск лимит лимиты налогообложение факторинговых операций неплатежи оборачиваемость оборотные средства отзывы отзывы о факторинге отсрочка отсрочка платежа платежеспособность покупателей платежная дисциплина платежная дисциплина покупатели покупатели пополнение оборотных средств поручительство поручительство за покупателей поставки поставщики проверка клиента просрочка просрочка платежа расчет комисии в факторинге риск неоплаты товаров риск неплатежа риск потери ликивдности риски риски снижения затрат страхование кредитных рисков страхование риска неоплат страхование риска неоплаты судебное урегулирование дебиторской задолженности УДЗ улучшение платежной дисциплины управление дебиторской задолженностью управление рисками факторинг Факторинг факторинг без регресса факторинговое обслуживание финансирование дебиторской задолженности финансирование закупок финансовая логистика финансовый директор ЭДО экспортные операции электронный факторинг