Привет!

Этот ресурс посвящен факторингу и финансовой логистике. Здесь вы найдете ответы
на любые вопросы: зачем нужен факторинг и какие задачи он решает, как выбрать Фактора
и не ошибиться, как убедить Клиентов начать работать по факторингу, на что обратить внимание в договоре факторинга и многое другое.

А еще здесь делятся мнениями, жалуются, ругают и хвалят — те, кто уже пользуется
решениями факторинга и финансовой логистики.

Добро пожаловать!
От первого лицаНовостиПрактические советыКейсы

Клиенты о факторинге: Баюров Александр Любомирович, директор компании "Выбор"

02.04.2013

Быть официальным и, более того, в отдельных случаях эксклюзивным представителем крупнейших кондитерских фабрик Поволжья, безусловно, большое достижение для компании. Однако, далось оно непросто и требует от руководства компании постоянного пребывания в тонусе. В первую очередь всегда на чеку те, кто отвечает за закупки, за продажи и за обеспечение бизнеса финансовыми ресурсами. Ответ на вопрос почему довольно очевиден - поставщики работают только по предоплате и выставляют жесткие планы закупок, а покупатели требуют отсрочку платежа.



О том, как справиться с этими непростыми задачами ifactoring.ru рассказал Баюров Александр Любомирович, директором компании "Выбор".

Александр Любомирович, расскажите, пожалуйста, чем занимается Ваша компания?

- Компания "Выбор" - один из крупнейших в Поволжье дистрибьюторов кондитерских изделий. Мы предлагаем нашим покупателям самый широкий ассортимент кондитерских изделий, представленный продукцией лучших производителей России и зарубежья. В арсенале нашей организации контракты с такими фабриками как "Славянка", "Акконд", "Рошен", "Ламзурь". По некоторым из представленных производителей мы являемся эксклюзивными представителями в Самарской области.

- Как в жизни Вашей компании появился факторинг?
- В целом, факторинг является относительно новым набором услуг, но активно развивается и эффективно используется крупными компаниями для более грамотного, в том числе целевого использования оборотных средств . Компания "Выбор" не стала исключением. Специфика покупательского спроса предусматривает наличие ярко выраженной сезонности в работе компании. Сезон активных продаж, приходящийся на конец календарного года в связи с приближающимся Новым годом и Рождеством, диктует свои требования и сопровождается определенными финансовыми затруднениями в обеспечении оборотными средствами, необходимыми для выполнения в полном объеме всех планов. После недолгих раздумий, как обеспечить достаточность оборотных средств, руководством решило более предметно изучить продуктовый ряд в факторинга и найти ему практическое применение в деятельности нашей компании.

- Выбирая факторинговую компанию, какими критериями Вы руководствовались?
- Очень важным для нас условием было наличие электронного документооборота. Интуитивно мы подозревали, что это существенно влияет на скорость получения финансирования – позже наши подозрения подтвердились в процессе работы.

- В конце концов Вы остановили свой выбор на факторинговой компании НФК. Почему?
- Во-первых, конечно большую роль при выборе фактора сыграли грамотно проведенные переговоры сотрудников НФК, которые оказались настоящими профессионалами, сумев заинтересовать нас в новом продукте и презентовать все плюсы использования факторинга на конкретных примерах. Во-вторых, наличие именно у НФК такого продукта, как финансирование закупок.

- Т.е. Вы используете финансирование закупок от НФК. Какие задачи решаете с его помощью?
- Да, развитие сотрудничества с НФК мы решили начать с такого нестандартного продукта, как финансирование закупок поставщика. Ведь само понятие факторинга - это уступка дебиторской задолженности. В нашем же случае нам была предложена обратная схема при работе с нашим поставщиком. Реалии рынка на данный момент не позволяют изменить существующие условия поставки по контрактам, поэтому с рядом крупнейших фабрик-поставщиков мы по-прежнему работаем по предоплате, а многолетнее успешное сотрудничество с нашими крупными покупателями, а так же высокая конкуренция вынуждает нас работать с отсрочкой платежа. Отсюда возникает проблема кассовых разрывов, что отрицательно сказывается на финансовом состоянии компании. Использование такого факторингового продукта, как финансирование закупок, решает задачу - НФК финансирует наших Поставщиков в момент отгрузки товара нам на склад, а мы таким образом получаем отсрочку. Это также позволяет нам без особых проблем выполнить планы закупок, которые выставляют нам поставщики.

- Александр Любомирович, о каких результатах уже можно говорить за период работы по факторингу?
- За период нашего сотрудничества с НФК мы отметили для себя удобство и простоту работы по схемефинансирования закупок, а также то, что использование оборотных средств стало более целевым, особенно в преддверии новогодних праздников, когда наблюдается значительный рост объемов закупок для удовлетворения потребностей рынка. Не смотря на то, что полностью все затраты и комиссии по использованию факторинга легли на плечи нашей компании, мы можем с уверенностью говорить об экономическом эффекте использования данного продукта. Нам пока сложно оцифровать результаты, т.к. мы взаимодействуем с НФК лишь с августа 2012 года, но я могу сказать, что у нас только положительные ощущения, и, возможно, в скором будущем мы рассмотрим и другие инструменты финансовой логистики от НФК.

- Спасибо! Успехов и процветания Вашему "вкусному" бизнесу!
  • Просмотров: 34630

Метки: закупки, отзывы о факторинге, отсрочка платежа, финансирование закупок, финансовая логистика

 
Подписаться

Подпишитесь, чтобы быть в курсе обновлений!

Облако меток
безрегрессный факторинг Генеральный директор дебиторская задолженность дебиторы договор факторинга документооборот закупочный факторинг иностранные покупатели клиенты говорят Клиенты Говорят коммерческий директор коммерческий кредит кредитный риск лимит лимиты налогообложение факторинговых операций неплатежи оборачиваемость оборотные средства отзывы отзывы о факторинге отсрочка отсрочка платежа платежеспособность покупателей платежная дисциплина платежная дисциплина покупатели покупатели пополнение оборотных средств поручительство поручительство за покупателей поставки поставщики проверка клиента просрочка просрочка платежа расчет комисии в факторинге риск неоплаты товаров риск неплатежа риск потери ликивдности риски риски снижения затрат страхование кредитных рисков страхование риска неоплат страхование риска неоплаты судебное урегулирование дебиторской задолженности УДЗ улучшение платежной дисциплины управление дебиторской задолженностью управление рисками факторинг Факторинг факторинг без регресса факторинговое обслуживание финансирование дебиторской задолженности финансирование закупок финансовая логистика финансовый директор ЭДО экспортные операции электронный факторинг