Привет!

Этот ресурс посвящен факторингу и финансовой логистике. Здесь вы найдете ответы
на любые вопросы: зачем нужен факторинг и какие задачи он решает, как выбрать Фактора
и не ошибиться, как убедить Клиентов начать работать по факторингу, на что обратить внимание в договоре факторинга и многое другое.

А еще здесь делятся мнениями, жалуются, ругают и хвалят — те, кто уже пользуется
решениями факторинга и финансовой логистики.

Добро пожаловать!
От первого лицаНовостиПрактические советыКейсы

Клиенты о факторинге: Сергей Меньшенин, генеральный директор "Уралснабсервис"

27.06.2012




Хотите увеличить продажи на 86 % в "низкий" сезон? Спросите меня, как! - предлагает Сергей Георгиевич Меньшенин, генеральный директор Уралснабсервис, компании, которая занимается поставками красок, органических пигментов и химической продукции.

"Уралснабсервис" в полной мере ощутил на себе влияние экономического кризиса. Многие клиенты перестали платить и прекратили свое существование. Оборот упал до минимума. Когда начался период восстановления, рост продаж на 15-20% не устроил. "Весной 2011 года мы поставили перед собой амбициозную задачу, запланировав 2х кратное увеличение продаж в 2012 году", - говорит Сергей Георгиевич.

Достижение поставленной цели требовало кардинальных перемен в закупках, в реализации, кадровой политике предприятия. Для начала необходимо было увеличить отсрочку платежа от основных поставщиков, ведь срока в 30 дней было недостаточно, особенно в зимний период, когда товар не успевает быстро оборачиваться.

"Мы предложили поставщикам работать по факторингу, за счет этого отсрочка для нас по некоторым позициям увеличилась до 90 дней. Закупки выросли в 3 раза. Одновременно нам предстояло расширить рынки сбыта и выйти в новые регионы по всей России. Массовые банкротства наших клиентов в кризис научили: мы решили расти "по-умному" - использовать в своей работе "безрегрессную" схему факторинга НФК. Это удовлетворило сразу три потребности: мы исключили риски на случай неплатежей покупателей, получили финансирование поставок по факту отгрузки и смогли сформировать выгодное предложение для наших клиентов с отсрочкой платежа в 60 дней. Осень 2011 года была полностью посвящена командировкам в регионы, встречам с будущими партнерами. Качественная продукция, низкие цены и столь продолжительная отсрочка – позволили увеличить выручку от продаж в первом квартале 2012 года на 86% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, несмотря на то, что зима для нас – это всегда "низкий" сезон. На данный момент мы работаем уже с 11 регионами, не считая Свердловской области. Надеемся, что это только начало наших достижений вместе с НФК. Потому что в следующем полугодии мы планируем освоить еще 10 регионов", - делится планами генеральный директор Уралснабсервис.
  • Просмотров: 21013

Метки: безрегрессный факторинг, отзывы о факторинге, факторинг

 
Подписаться

Подпишитесь, чтобы быть в курсе обновлений!

Облако меток
безрегрессный факторинг Генеральный директор дебиторская задолженность дебиторы договор факторинга документооборот закупочный факторинг иностранные покупатели клиенты говорят Клиенты Говорят коммерческий директор коммерческий кредит кредитный риск лимит лимиты налогообложение факторинговых операций неплатежи оборачиваемость оборотные средства отзывы отзывы о факторинге отсрочка отсрочка платежа платежеспособность покупателей платежная дисциплина платежная дисциплина покупатели покупатели пополнение оборотных средств поручительство поручительство за покупателей поставки поставщики проверка клиента просрочка просрочка платежа расчет комисии в факторинге риск неоплаты товаров риск неплатежа риск потери ликивдности риски риски снижения затрат страхование кредитных рисков страхование риска неоплат страхование риска неоплаты судебное урегулирование дебиторской задолженности УДЗ улучшение платежной дисциплины управление дебиторской задолженностью управление рисками факторинг Факторинг факторинг без регресса факторинговое обслуживание финансирование дебиторской задолженности финансирование закупок финансовая логистика финансовый директор ЭДО экспортные операции электронный факторинг